"Pozyskaj klientów premium"
Autor: Justyna Fabijańczyk
Wydawnictwo Onepress
Premiera: 2019-03
Biorąc tę książkę do ręki, powiem szczerze co pomyślałam: czy jest jeszcze coś, czym autorka tej pozycji jest mnie w stanie zaskoczyć - w zawodzie freelancera? Czy jest jeszcze coś o czym nie wiem? Wierzę i wierzyć zawsze będę w żelazną zasadę: uczymy się całe życie, a więc z ciekawością zaczęłam czytać.
Byłam bardzo ciekawa tego poradnika ( jak autorka sama go nazywa), ponieważ w zawodzie freelancera pracuję od 15 lat i na przestrzeni tych wszystkich lat, bacznie obserwuję jak ten zawód rozwija się i ewoluuje wraz z rozwijającymi się rynkami i technologiami.
Na rynku znajduje się wiele poradników o tej samej tematyce
i pewnie z wieloma powtarzającymi się kwestiami, w to nie wątpię. Wy też nie.
Skoro czytacie tę recenzję, to znaczy, że interesują Was książki doskonalące
techniki sprzedaży. Zwłaszcza, że rynek, branże a co za tym idzie i Klienci,
zmienili się radykalnie. Więc i techniki sprzedaży, podejście do Klientów,
sposób rozmowy i doprowadzenie do efektu końcowego, czyli transakcji, są
dzisiaj zupełnie innym procesem aniżeli
było to 15 lat temu. Nie możemy
zapomnieć również bardzo ważnego aspektu: obecny postęp technologiczny
udostępnia wiele narzędzi, dzięki którym trafienie do naszego Klienta jest
bardzo ciekawym, aczkolwiek wymagającym posiadania wysokich kompetencji,
procesem.
Niestety nie możemy sobie pozwolić na brak profesjonalizmu i
nieznajomości tych wszystkich zawiłych ścieżek, zasad i reguł, którymi kieruje
się freelancer zorientowany przecież w tym co robi na sukces.
I dlatego ten poradnik jest cennym narzędziem w rękach
każdego freelancera, nawet w rękach takiego „wyżeracza” jak ja.
Wszyscy początkujący znajdą w nim praktyczne porady i
wskazówki dotyczące pozyskiwania Klientów, ich podziału, podstawy komunikacji z
klientem i jej zasady, z poradami
dotyczącymi wyceny zleceń włącznie.
Mało tego, autorka porusza i to na wielu stronach jakże
ważną od zawsze: kompetencję językową i błędy popełniane często w komunikacji z
potencjalnym Klientem. Podaje przykłady. A przecież właśnie na podstawie
przykładów, każdy z nas najlepiej zapamiętuje popełniane błędy. I stara się w
przyszłości ich unikać.
Podkreślam, że od początku do końca autorka koncentruje się
punkt po punkcie na przemyślanych, sprawdzonych i z życia wziętych poradach;
dokonuje dogłębnej analizy rynku przed laty, w zestawieniu rynku w czasach obecnych.
Powiem Wam jedno: jeżeli myślicie na poważnie o pracy w
wymagającym zawodzie freelancera, to rozpocznijcie od uważnego zapoznania się z
poradnikiem, którego autorem jest Justyna Fabiańczyk. Krok po kroku wprowadzać
Was będzie w skomplikowane arkana
profesjonalnego freelancera.
Tylko pamiętajcie o jednym: to praca wymagająca wielkiego
wysiłku, niesamowitej konsekwencji w działaniu oraz dobrego, skutecznego planu
działania a przede wszystkim wyraźnie
wyznaczonego celu. I o tym autorka tej książki doskonale wie, dlatego to
robimy, bo praca to nasza pasja.
Komentarze
Prześlij komentarz