Przejdź do głównej zawartości

Recenzja książki "Pozyskaj klientów premium" Justyny Fabijańczyk



"Pozyskaj klientów premium"
Autor: Justyna Fabijańczyk
Wydawnictwo Onepress
Premiera: 2019-03

Biorąc tę książkę do ręki, powiem szczerze co pomyślałam: czy jest jeszcze coś, czym autorka tej pozycji jest mnie w stanie zaskoczyć - w zawodzie freelancera? Czy jest jeszcze coś o czym nie wiem? Wierzę i wierzyć zawsze będę w żelazną zasadę: uczymy się całe życie, a więc z ciekawością zaczęłam czytać. 

Byłam bardzo ciekawa tego poradnika ( jak autorka sama go nazywa), ponieważ w zawodzie freelancera pracuję od 15 lat i na przestrzeni  tych wszystkich lat,  bacznie obserwuję jak ten zawód  rozwija się i ewoluuje wraz z rozwijającymi się rynkami  i technologiami.
Na rynku znajduje się wiele poradników o tej samej tematyce i pewnie z wieloma powtarzającymi się kwestiami, w to nie wątpię. Wy też nie. Skoro czytacie tę recenzję, to znaczy, że interesują Was książki doskonalące techniki sprzedaży. Zwłaszcza, że rynek, branże a co za tym idzie i Klienci, zmienili się radykalnie. Więc i techniki sprzedaży, podejście do Klientów, sposób rozmowy i doprowadzenie do efektu końcowego, czyli transakcji, są dzisiaj zupełnie innym procesem aniżeli  było to  15 lat temu. Nie możemy zapomnieć również bardzo ważnego aspektu: obecny postęp technologiczny udostępnia wiele narzędzi, dzięki którym trafienie do naszego Klienta jest bardzo ciekawym aczkolwiek bardzo wymagającym posiadania wysokich kompetencji, procesem.
Niestety nie możemy sobie pozwolić na brak profesjonalizmu i nieznajomości tych wszystkich zawiłych ścieżek, zasad i reguł, którymi kieruje się freelancer zorientowany przecież w tym co robi na sukces.
I dlatego ten poradnik jest cennym narzędziem w rękach każdego freelancera, nawet w rękach takiego „wyżeracza”  jak ja.
Wszyscy początkujący znajdą w nim praktyczne porady i wskazówki dotyczące pozyskiwania Klientów, ich podziału, podstawy komunikacji z klientem i jej zasady,  z poradami dotyczącymi wyceny zleceń włącznie.
Mało tego, autorka porusza i to na wielu stronach jakże ważną od zawsze: kompetencję językową i błędy popełniane często w komunikacji z potencjalnym Klientem. Podaje przykłady. A przecież właśnie na podstawie przykładów, każdy z nas najlepiej zapamiętuje popełniane błędy. I stara się w przyszłości ich unikać.
Podkreślam, że od początku do końca autorka koncentruje się punkt po punkcie na przemyślanych, sprawdzonych i z życia wziętych poradach; dokonuje dogłębnej analizy rynku przed laty a rynku w czasach obecnych.
Powiem Wam jedno: jeżeli myślicie na poważnie o pracy w wymagającym zawodzie freelancera, to rozpocznijcie od uważnego zapoznania się z poradnikiem, którego autorem jest Justyna Fabiańczyk. Krok po kroku wprowadzać Was będzie w skomplikowane arkana  profesjonalnego freelancera.
Tylko pamiętajcie o jednym: to praca wymagająca wielkiego wysiłku, niesamowitej konsekwencji w działaniu oraz dobrego, skutecznego planu działania a przede wszystkim wyraźnie  wyznaczonego celu. I o tym autorka tej książki doskonale wie, dlatego to robimy, bo praca to nasza pasja.



Komentarze

Popularne posty z tego bloga

Tatra Premium Magazine - wywiad

Artykuł: "Pasja czytania (i pisania)" (wywiad udzielony przez Mariolę Sternahl dla Tatra Premium Magazine) Publikacja: Tatra Premium Magazine, numer 01/2019, str.96-97

"Sonderfuehrer w Warszawie" autor Dietmar Martin Apel, przekład Mariola Sternahl, Wydawnictwo BELLONA

"Sonderfuehrer w Warszawie" Autor: Dietmar Martin Apel Wydawnictwo: BELLONA Data premiery: 2018-05-17 Przekład:  Mariola Sternahl  Wielowątkowa powieść historyczna o niemieckich naukowcach zmobilizowanych do Wehrmachtu i wysłanych do okupowanej Warszawy. "Warszawa, noc niemieckiej okupacji. Żydów spędzają do getta, na ulicach nazistowski terror i wszechobecny strach. Strach, który jednych paraliżuje i skłonni są do każdej podłości, ale innych pobudza do czynu, do sprzeciwu, do w alki. W takiej scenerii do Warszawy przybywa z Rzeszy trzech naukowców; entomologów, zmobilizowanych do Wehrmachtu. Nikt im nie wyjaśnił, w jakim celu jadą do okupowanej Polski. Na czym tak naprawdę polega ich zadanie? Nad czym mają pracować w tajnym laboratorium? Wstrząsający obraz polskich realiów wojennych oczami niemieckiego autora. W tle polskie Podziemie, zagłada ludności żydowskiej - i jako punkt kulminacyjny - Powstanie 1944 roku."    Fragmenty: "Panów

"Pokój motyli" Lucinda Riley

"Pokój motyli" Autorka: Lucinda Riley Wydawnictwo: Albatros Data premiery: 2019-11-13  Przekład: Anna Esden-Tempska  Fragmenty: "To doświadczenie nauczyło ją pokory - do tej chwili nie rozumiała, czym jest depresja, uważała ją za słabość, ale w tym okropnym miesiącu po wyjeździe Nicka musiała przyznać, że to nie jest coś, z czego człowiek może się po prostu otrząsnąć, jak zawsze sądziła. Zdała sobie sprawę, że musi się czymś zająć, by nie myśleć stale o tym, jak bardzo tęskni za synami." "Tego dnia wchodziłam na górę i zjeżdżałam nieskończoną ilość razy. I to było najwspanialsze wspomnienie z mojego dzieciństwa, oczywiście nie licząc wypraw na motyle z tatą, ale o tym nie mogłam już myśleć, bo od razu zbierało mi się na płacz. "  " - Kiedy jest mi smutno - powiedziała, wręczając mi ten prezent - zaczynam kopać w ziemi i myślę, jakie cuda ona rodzi. To zawsze poprawia mi humor. Mam nadzieję, że z tobą będzie podobnie."  "Trag